Τηλεφωνήστε μας: 210 9404 000

Ελληνικά | English

Tόσο για εσάς όσο και για
τους πελάτες σας


a20

365 μέρες το χρόνο 
08:00π.μ. - 23:00μ.μ.

Τεχνικές πληροφορίες,
οδηγίες χρήσης, προγραμματισμός επίσκεψης τεχνικού για βλάβη,
μελέτες εγκαταστάσεων

ΤΗΛΕΦΩΝΟ ΤΕΧΝΙΚΟΥ ΑΣΦΑΛΕΙΑΣ:

κιν. 6948 278 268
Μετά τις 16:30 καλώντας 
στο 210 9404 000
και πατώντας το 3

logo company

log2015 2

youtube channel

Τι σημαίνει δέσμευση από τη μεριά του πελάτη

Από το βιβλίο του Άκη Αγγελάκη :
Οδηγός επιβίωσης για επαγγελματίες και πωλητές σε περιόδους οικονομικής κρίσης.

Στην ξεκαρδιστική αλλά βαθύτατα εκπαιδευτική κινηματογραφική ταινία «Cadillac Man», ο σπουδαίος
ηθοποιός Robin Williams υποδύεται έναν πωλητή αυτοκινήτων, που ολόκληρη η ζωή του είναι μια πώληση.
Όποιος παραβλέπει το γεγονός ότι όλη μας η ζωή δεν είναι παρά μια μεγάλη διαπραγμάτευση, μάλλον έχει χάσει το νόημα.


Όσον αφορά την καθημερινή εργασιακή σου πρακτική, φρόντισε να ζεις απόλυτα όλα τα επίπεδα της πωλησιακής σου ζωής ανταλλάσοντας και διαπραγματευόμενος αξία για αξία.
Μάθε να λειτουργείς με «ανταλλάγματα». Αυτό είναι και το νόημα της δέσμευσης. Για οτιδήποτε σου ζητήσει ο πελάτης εσύ να ζητάς μια αντίστοιχη δέσμευση από τη μεριά του.
Αν αρνείται να δεσμευτεί σε αυτό που του ζητάς, τότε, ουσιαστικά, αρνείται να σου αποκαλύψει την αλήθεια. Οι δεσμεύσεις που παίρνεις από τον πελάτη και το επίπεδο του δικού σου αυτοσεβασμού πάνε «πακέτο».
Όσο μεγαλύτερος ο αυτοσεβασμός σου τόσο περισσότερο σταθερές και ουσιώδεις είναι οι δεσμεύσεις που εσύ ζητάς από τον πελάτη.
Κάθε φορά που εσύ παραχωρείς τεχνογνωσία, ενημέρωση, βοήθεια, ιδέες ή προσφορές, χωρίς να ζητάς τις αντίστοιχες δεσμεύσεις, χαρίζεις στον πελάτη ένα κομμάτι από το δικό σου πωλησιακό μέλλον.

Μοιάζεις με το συγγραφέα που έχει κοπιάσει να ετοιμάσει ένα σύγγραμμα το οποίο ο ίδιος δεν εκτιμά ότι αξίζει και το χαρίζει απλόχερα σε ανθρώπους που ποτέ δεν πρόκειται να το διαβάσουν.
Η δουλειά σου δεν είναι να γίνεσαι αρεστός ή συμπαθής σε ανθρώπους που δεν πρόκειται να αγοράσουν από εσένα. Η δουλειά σου είναι να χρησιμοποιήσεις τη συμπάθεια, τις γνώσεις και τη δύναμη των δεσμεύσεων, για να κλείνεις δουλειές. Έτσι, θα βοηθηθεί ο πελάτης αφ’ ενός και αφ’ ετέρου, εσύ δε θα έχεις χάσει τον πολύτιμο χρόνο σου.

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ

Διεύθυνση: Δοϊράνης 193
Αθήνα - Kαλλιθέα
17673 - Ελλαδα
Τηλέφωνο: 210 9404 000
Fax: 210 9409 327
http://www.rakson.gr

ΠΩΣ ΘΑ ΜΑΣ ΒΡΕΙΤΕ

Social Media

 facebook  googlplus linkedin
Top